如今，中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段，其特點是每個行業，每個領域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業發展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。

邢臺拖拉機廠  邢臺拖拉機　　在2011年底，我刊發表過一篇對梁訓瑄會長的采訪文章，文中梁會長就大力提倡中小機床企業要走差異化道路，文中還介紹了幾家國內比較成功的中小機床企業，他們之所以成功，就是因為他們找到了適合自己的利基市場，開發出獨特的產品。

　　能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產非圓齒輪機床等等，這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年里，中小型機床企業一定要放棄“做大規�！钡乃季S，節約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和獨特性，否則即便僥幸度過這次經濟危機，下一次就未必那么幸運了。

　　中小企業在市場銷售上，要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器，因為大企業在銷售通路上已經很完備，各地的直銷或代理關系穩定，即便是大型機床企業看到網絡的趨勢，但顧忌于已建立的傳統渠道，很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方，正所謂船小好調頭，中小企業可以迅速調整布局，全力利用互聯網提供的便利，用更少在資源創造更多的銷售。

　　網絡時代已經來臨，70后、80后在工作崗位上已經挑起重擔，在企業中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方面，你有不愉快的經歷，但那不是互聯網的錯誤;再者說，在學習一個新生事物時，交一點點學費也是正常的�；ヂ摼W整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。